近年來(lái)，公司借助酒鋼代理和長(zhǎng)城電工集采平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，鋼材營(yíng)銷在確保內(nèi)部市場(chǎng)需求的同時(shí)，積極開發(fā)外部市場(chǎng)并取得明顯成效。公司成立10年來(lái)，已先后開發(fā)了電工電氣、金屬包裝、輕鋼建筑等行業(yè)市場(chǎng)，年銷售量已從當(dāng)初4000余噸增加到2021年的3萬(wàn)余噸，增長(zhǎng)了近10倍。其中外部市場(chǎng)占比逐年擴(kuò)大，2021年內(nèi)外部市場(chǎng)占比達(dá)到1：4。銷售量的逐年攀升，得益于公司營(yíng)銷人員線上線下多措并舉的市場(chǎng)開發(fā)，其中輕鋼建筑市場(chǎng)的開發(fā)完全是很偶然的一則朋友圈廣告帶來(lái)的商機(jī)。
2018年，公司一位營(yíng)銷人員在微信朋友圈刷到一則輕鋼別墅的推銷廣告便立即查閱資料，并與酒鋼相關(guān)技術(shù)人員深度溝通，得知輕鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑龍骨部分為屈服強(qiáng)度550兆帕鍍層AZ150高強(qiáng)鍍鋁鋅材料。適逢酒鋼碳鋼薄板廠新產(chǎn)品開發(fā)，本公司經(jīng)理層高度重視輕鋼建筑材料，多次組織召開公司專題會(huì)議，商討報(bào)備酒鋼資源計(jì)劃和目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)，并積極參加甘肅以及省外輕鋼建筑行業(yè)峰會(huì)，按照服務(wù)半徑最大限度搜集行業(yè)內(nèi)大客戶資源，擴(kuò)大本公司影響力。同時(shí)一面利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向廣大輕鋼建筑企業(yè)推銷材料，一面由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往酒鋼對(duì)接資源保障。在持續(xù)的多方努力下當(dāng)年銷售輕鋼建筑用高強(qiáng)鍍鋁鋅材料3000余噸，收入近2000萬(wàn)元。由于輕鋼建筑具有耐火耐腐蝕、抗震性強(qiáng)、施工快、壽命長(zhǎng)、可回收等優(yōu)點(diǎn)，很快被市場(chǎng)廣泛接受。近年來(lái)，由于脫貧攻堅(jiān)、移民搬遷、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等政策推出，輕鋼龍骨裝配式建筑被廣泛應(yīng)用。本公司緊抓省內(nèi)外項(xiàng)目?jī)?chǔ)備資源，直通龍骨生產(chǎn)企業(yè)，相繼跟蹤了甘南州移民搬遷改造、隴南宕昌鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、慶陽(yáng)周莊居民區(qū)、武威天祝藏區(qū)改造、涼州區(qū)集中收縮點(diǎn)、青海玉樹災(zāi)后重建，以及新疆喀什、內(nèi)蒙赤峰、寧夏吳忠等地區(qū)的數(shù)個(gè)大項(xiàng)目。截止2021年底已銷售該材料1.2萬(wàn)噸，收入近億元，為本公司帶來(lái)了新商機(jī)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。