長城電工期待電工電器產(chǎn)業(yè)園開出“再造花”
中國證券報記者：歐陽波
5月底的長城電工（600192）天水電工電器產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，項目工程施工建設(shè)場面如火如荼，中國證券報記者在現(xiàn)場隨處可見工人們忙碌的身影，已建好的兩棟廠房內(nèi)，大部分機器設(shè)備已經(jīng)進場安裝調(diào)試，公司定向增發(fā)募集的資金用于項目建設(shè)效果初顯。按照公司的規(guī)劃，天水電工電器產(chǎn)業(yè)園將是公司“十二五”發(fā)展的重中之重，公司更期待電工電器產(chǎn)業(yè)園能夠開出“再造花”。
產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)創(chuàng)造市場拓展條件
公司董事長楊林表示，面對國內(nèi)電工電器產(chǎn)業(yè)市場“集采化、規(guī)范化、國產(chǎn)化”趨勢，長城電工天水電工電器產(chǎn)業(yè)園是公司“十二五”規(guī)劃的重點建設(shè)項目中的重中之重，該項目建設(shè)完成投入運營后，對內(nèi)提振職工信心，對外提振用戶信心，是開拓市場的必要條件和支撐，能夠使公司具備與競爭對手平等競爭的條件和基礎(chǔ)。
通過產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、裝備升級、管理升級，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。項目建成后，無論在設(shè)計規(guī)模、制造流程、質(zhì)量控制、數(shù)字化應(yīng)用、管理手段的先進性方面，在國內(nèi)同行業(yè)中，均處于領(lǐng)先水平，達到當(dāng)今國際先進水平。
沒有龍頭帶動就沒有產(chǎn)業(yè)集群，沒有配套環(huán)境同樣沒有產(chǎn)業(yè)集群。公司以產(chǎn)業(yè)園建設(shè)為契機，充分發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)龍頭作用，大力整合外部配套資源，推進內(nèi)部專業(yè)化分工協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)聚集，帶動區(qū)域經(jīng)濟整合發(fā)展。
根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的整體規(guī)劃，長城電工天水電工電器產(chǎn)業(yè)園項目規(guī)劃總投資21億元，分兩期工程建設(shè)，一期工程投資13億元， 2015年建成投產(chǎn)。二期工程投資8億元， 2017年建成達產(chǎn)。
今年上半年將有兩個核心主業(yè)項目投產(chǎn)，分別是中壓空氣絕緣開關(guān)廠房和智能儀表及配套產(chǎn)業(yè)廠房。一期工程建成后，產(chǎn)業(yè)園將形成年產(chǎn)GIS/GCB高壓開關(guān)柜1000間隔，中壓空氣、氣體絕緣成套開關(guān)設(shè)備20000臺，中壓電器元件20000臺的生產(chǎn)能力，低壓電器元件達到100萬臺，銷售收入2億元。產(chǎn)業(yè)園一期建設(shè)完成后新增銷售收入20億元，工程全部建成投產(chǎn)后，長城電工經(jīng)營規(guī)模將達到50億元。
戰(zhàn)略調(diào)整更專注于電工電器核心主業(yè)
按照公司修正后的規(guī)劃，公司未來2到3年將遵循“一三一五”發(fā)展戰(zhàn)略，突出一個主業(yè)（電工電器產(chǎn)業(yè)）；打造三個平臺（科技創(chuàng)新平臺、物資集采平臺、外貿(mào)市場平臺）；建成一個園區(qū)（電工電器產(chǎn)業(yè)園）；建設(shè)一中心四基地（現(xiàn)代制造服務(wù)中心、高中低壓開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)基地、低壓電器元件和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)基地、自動化裝置和新能源控制系統(tǒng)的生產(chǎn)基地、母線槽和特種電器生產(chǎn)基地）。
調(diào)整后的公司戰(zhàn)略突出核心產(chǎn)業(yè)，公司將更加專注于電工電器主業(yè)。形成以高中低壓成套開關(guān)設(shè)備為“一主”，低壓電器元件、自動化裝置及清潔能源裝置產(chǎn)業(yè)為“兩翼”的電工電器“一主兩翼”產(chǎn)業(yè)新格局。公司將在電工電器的“輸、發(fā)、配、用”全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域不斷有所作為。
記者了解到，公司子公司之間此前存在著部分業(yè)務(wù)重疊的情況，公司系統(tǒng)資源未得到有效利用和共享，公司生產(chǎn)、科技、人力資源重復(fù)建設(shè)和浪費，部分產(chǎn)品在銷售中存在著不良內(nèi)部競爭關(guān)系，不僅損害了市場形象，而且銷售費用重復(fù)投入，導(dǎo)致公司各項費用畸高不下。按照董事長楊林的說法，在近三年來理順內(nèi)部管理體制和進行專業(yè)化分工后，實現(xiàn)營銷資源、生產(chǎn)資源、科研資源、人力資源的共享，公司的相關(guān)費用將會進一步降低，也迎來了公司良性的發(fā)展。
通過對外合作“借船出海”
公司總經(jīng)理張希泰介紹，公司一直通過多種合作方式，加強與大型央企集團、國內(nèi)外同行企業(yè)、研究機構(gòu)以及有配套優(yōu)勢企業(yè)的合作。先后與中國北方工業(yè)公司和中國有色金屬建設(shè)股份公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議將公司主導(dǎo)產(chǎn)品全部納入其國內(nèi)和海外工程項目采購目錄，優(yōu)先選用公司產(chǎn)品，共同開發(fā)重點項目及政府間合作項目市場。戰(zhàn)略合作以來，合作海內(nèi)外項目市場累計取得8000萬元以上的業(yè)績。在2013年公司定向增發(fā)中，北方公司投資1.2億元，持股2200萬股，成為長城電工第二大股東，戰(zhàn)略合作有望進一步推進。
除此之外，公司還保持與中船集團、黃金公司、中電建等大型央企的合作接觸。與央企的合作，使公司借助其豐富的市場資源和大項目運作能力，實現(xiàn)“借船出海”、拓寬海外市場的目標(biāo)。通過對外合作進一步優(yōu)化了市場環(huán)境，拓寬了重大項目市場開發(fā)渠道。
果汁產(chǎn)業(yè)有望剝離
對比公司前后的發(fā)展戰(zhàn)略，記者注意到公司提出了對果汁產(chǎn)業(yè)分拆獨立運營發(fā)展的思路。近三年，果汁產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入在長城電工整體的占比在10%左右，但利潤貢獻不足。主要原因是果汁行業(yè)回款時間長，占用公司大量的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流和財務(wù)費用以及原材料價格和外貿(mào)市場價格不確定性是制約果汁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素，由于長城電工致力于電工電器核心主業(yè)，對果汁產(chǎn)業(yè)投入不足，影響果汁產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，反過來影響長城電工可持續(xù)良性發(fā)展，在這種情況下，對果汁產(chǎn)業(yè)分拆獨立運營成為必然。
果汁產(chǎn)業(yè)分拆后，公司獲得現(xiàn)金流入，每年節(jié)約銀行貸款利息支出約3000萬元，有利于長城電工電工電器核心產(chǎn)業(yè)加大投入，可以將資金集中用于電工電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高公司整體盈利水平。
積極介入新能源產(chǎn)業(yè)
公司在不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)電工電器產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上，時刻保持對新能源產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的高度關(guān)注，并不斷積累新能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)儲備，向新能源產(chǎn)業(yè)市場多方面深層次介入。
據(jù)悉，天水電氣傳動研究所有限責(zé)任公司經(jīng)過多年積累、研發(fā)，目前已經(jīng)推出四大類新能源及相關(guān)產(chǎn)品，主要是風(fēng)力發(fā)電變流器、光伏發(fā)電逆變器、靜止型高壓動態(tài)無功補償裝置、電力有源濾波裝置。光伏發(fā)電逆變器具有年產(chǎn)40MW太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)逆變器的量產(chǎn)能力。50KW和500KW光伏逆變器產(chǎn)品分別在甘肅武威和青海錫鐵山投入工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用3年以上。靜止型高壓動態(tài)無功補償裝置已有數(shù)十臺套在新疆、陜西等地工業(yè)現(xiàn)場運行2年以上。電力有源濾波裝置已應(yīng)用于工礦企業(yè)、冶金行業(yè)、鉆井平臺等多種工業(yè)場合，還可大量應(yīng)用于電力系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電、電氣化鐵道等場合。
天水二一三電器有限公司斷路器和接觸器產(chǎn)品用于新能源汽車產(chǎn)業(yè)充電樁及后臺充換裝置中計量、檢測、消防控制。近兩年公司向汽車電器行業(yè)推薦使用了接觸器產(chǎn)品，作為電動汽車的電源總開關(guān)，控制整體配電系統(tǒng)，目前初步取得了效果。以上逐項在新能源電器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷量在5萬臺套以上。此外，公司針對新能源產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位不斷提升的趨勢，組建了天水二一三新能源電器公司，從事新能源汽車專用電器、新能源電工電器及光伏發(fā)電設(shè)備系統(tǒng)電器的研發(fā)與制造，使公司產(chǎn)品技術(shù)深度介入新能源產(chǎn)業(yè)。
公司投資的大連新源動力有限公司與上海汽車工業(yè)集團合作生產(chǎn)燃料電池，進入產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)推廣的產(chǎn)業(yè)化階段，2014年計劃產(chǎn)銷80臺，計劃在2015年實現(xiàn)百臺量級燃料電池轎車的批量生產(chǎn)。
另外，公司投資參股蘭州電機股份有限公司（持有19.89%股權(quán)），主要業(yè)務(wù)集中在電機、風(fēng)力發(fā)電機及機組、輸配電及控制設(shè)備和配件的研發(fā)、制造、銷售，目前公司主要是獲得投資收益。